Les missions du poste
Manager une équipe expérimentée, être le partenaire de réflexion de la Directrice Commerciale et Marketing et l'ambassadeur de la station auprès des tour-opérateurs et des acteurs locaux.
Trois rôles pour préparer l'avenir de La Plagne, avec une vie à la montagne à l'année.
RESPONSABLE VENTES & RELATIONS PARTENAIRES (H/F)
CDI cadre - La Plagne (73)
La Société d'Aménagement de La Plagne (SAP), filiale de la Compagnie des Alpes, fait vivre le domaine Paradiski : 95 remontées mécaniques, 225 km de pistes et la piste olympique de bobsleigh, dans le cadre d'une délégation de service public confiée par le Syndicat intercommunal de la Grande Plagne.
Elle compte 140 permanents et jusqu'à 780 collaborateurs en saison, pour un chiffre d'affaires d'environ 110 M€, dont un tiers réalisé avec des partenaires BtoB.
Sa délégation vient d'être renouvelée pour 25 ans, avec plus de 500 millions d'euros d'investissement et de nouvelles activités à développer, l'hiver comme l'été.
Dans le cadre d'un remplacement et pour accompagner ce nouveau cycle, sa direction commerciale et marketing recherche son/sa Responsable Ventes & Relations Partenaires.
Le Poste :
Rattaché(e) à la Directrice Commerciale et Marketing, vous managez l'équipe commerciale et l'administration des ventes : des personnes expérimentées, attachées à la station, qui connaissent les partenaires et font tourner l'activité au quotidien.
Le management est le cœur du poste.
Vous partez d'une base solide, que vous faites évoluer avec l'équipe, et vous accompagnez les partenaires dans les changements qu'apporte la nouvelle délégation.
Concrètement, vos missions se répartissent en trois volets :
L'équipe
- Manager l'équipe au quotidien, fixer les priorités de la saison, faire le point régulièrement avec chacun et l'aider à progresser,
- Avancer avec elle sur le calendrier commercial, en préparant les contrats plus tôt, et sur le paramétrage des offres avec la billetterie.
Partenaires et développement des ventes
- Conduire la campagne de contrats, depuis la préparation des conditions tarifaires au suivi des accords annuels,
- Faire progresser les ventes des partenaires en place, les recevoir en station, regarder leurs résultats avec eux, leur proposer des actions,
- Rapprocher les hébergeurs qui ont des lits à commercialiser et les partenaires qui en cherchent,
- Développer la saison d'été, les nouvelles activités de la délégation et des marchés encore peu travaillés,
La station et le groupe
- Représenter la société sur quelques salons internationaux et auprès des collectivités, de l'office de tourisme et des socio-professionnels de la station,
- Coordonner l'action commerciale avec la billetterie, l'expérience client et le marketing digital, et échanger avec vos homologues du groupe,
- Participer avec la Directrice à la construction de la stratégie commerciale, en y apportant vos idées.
Votre profil :
Vous avez quelques années de management derrière vous, dans un environnement commercial B2B, dans le tourisme, la montagne, l'hôtellerie, les loisirs, le thermalisme ou le transport de voyageurs.
Votre formation compte moins que votre parcours et votre posture.
Vous avez l'expérience des ventes indirectes, auprès de partenaires récurrents avec lesquels vous menez chaque année la négociation des conditions.
Vous accompagnez ces partenaires dans le développement de leurs ventes, et vous pilotez l'activité à partir de ses indicateurs et de son budget.
Curieux(se) et rigoureux(se) dans le suivi, vous prenez vos décisions et faites valoir votre point de vue auprès de votre direction.
Vous êtes à l'aise avec des interlocuteurs variés, dans un cadre structuré, et vous avez l'énergie qu'exige un hiver soutenu.
Votre anglais est courant, à un niveau qui vous permet de négocier.
Merci d'adresser CV en format pdf, sous la réf : 26-444-01-PE
Informations sur le poste
- Contrat : CDI
- Nature : Contrat travail
- Durée de travail : 37H50/semaine Travail en journée
- Expérience : 7 An(s)
- Salaire : Annuel de 50000.0 Euros
- Qualification : Cadre
- Secteur : Conseil pour les affaires et autres conseils de gestion
- Métier ROME : D1402 Commercial / Commerciale grands comptes et entreprises
- Compétences : Effectuer une démonstration devant un client ou un public ; Elaborer, adapter une proposition commerciale ; Elaborer une stratégie commerciale ; Etablir un plan de tournée de prospection (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques)
- Langues : Anglais ; Français
- Source : France Travail — 215RKLP