Les missions du poste
Business Developer B2B - Solutions IA (H/F)
CDI - Clermont-Ferrand (63) / Auvergne-Rhône-Alpes / 28 à 31 K€ fixe + variable déplafonné
L'entreprise
Nous accompagnons une entreprise française en pleine croissance, spécialisée dans le développement de solutions d'intelligence artificielle souveraine pour les PME et ETI.
Dans le cadre du lancement d'une nouvelle offre IA, nous recrutons 2 Business Developers B2B pour développer le marché en Auvergne-Rhône-Alpes. Vous rejoindrez une structure à taille humaine, avec une forte autonomie et un véritable potentiel commercial.
Vos missions
Votre objectif : construire et développer un portefeuille de PME et ETI en vous adressant principalement aux dirigeants, DAF et DSI.
Prospection terrain et multicanale : visites, salons, réseaux professionnels, téléphone, LinkedIn et e-mail.
Identification des besoins clients et des opportunités liées à l'IA.
Conduite des rendez-vous, démonstrations et propositions commerciales.
Négociation, closing et suivi des clients après signature.
Développement des comptes existants et identification des opportunités d'upsell.
Collaboration avec les experts IA pour construire des solutions adaptées.
Vous commercialiserez une offre complète : audits IA, agents métier, projets d'intégration, formations et solutions récurrentes.
Votre approche sera fondée sur la vente conseil : compréhension des enjeux, démonstration du ROI et accompagnement des clients dans l'adoption des solutions.
Profil recherché
Vous justifiez de 5 ans minimum d'expérience en vente B2B terrain et maîtrisez l'ensemble du cycle commercial, de la prospection au closing.
Nous recherchons un véritable profil de chasseur, autonome, persévérant et orienté résultats, capable de développer un secteur commercial et de créer son propre portefeuille.
Une bonne connaissance du tissu économique de Clermont-Ferrand et du Puy-de-Dôme, ainsi qu'un réseau local, seront appréciés. Une expérience en IT, SaaS ou services numériques constitue un plus.
Aucune expertise technique en IA n'est requise, mais une réelle curiosité pour ce domaine est indispensable. Une formation aux solutions est prévue.
Rigueur, organisation, maîtrise du CRM, sens du service client et stabilité professionnelle sont des qualités recherchées.
Permis B obligatoire. Déplacements régionaux réguliers, sans nuitées.
Rémunération et avantages
Fixe : 28 à 31 K€ brut annuel.
Variable déplafonné sur les ventes et revenus récurrents.
Package cible : 40 à 45 K€ dès la première année pour un commercial performant.
Véhicule de service en semaine et frais pris en charge.
Tickets restaurant et mutuelle à 50 %.
Prise de poste : janvier 2027.
Pourquoi nous rejoindre ?
Une opportunité de développer une nouvelle offre sur un marché en pleine expansion, au sein d'une entreprise solide et agile. Vous bénéficierez d'une grande autonomie, d'un contact direct avec les dirigeants et d'une rémunération valorisant vos performances.
Recrutement
Le processus comprend un échange avec un commercial de l'équipe, un entretien avec les dirigeants et une dernière étape avec tests et cas pratique commercial.
Informations sur le poste
- Contrat : CDI
- Nature : Contrat travail
- Durée de travail : 35H/semaine Travail en journée
- Expérience : 5 An(s)
- Salaire : Annuel de 28000.0 Euros à 73000.0 Euros - variable — variable
- Qualification : Employé qualifié
- Secteur : Conseil pour les affaires et autres conseils de gestion
- Métier ROME : M1707 Responsable du développement commercial
- Postes : 2
- Compétences : Données d'activité de la structure, du service ; Analyser, exploiter, structurer des données ; Déterminer le potentiel d'un client ou prospect ; Elaborer une stratégie commerciale ; Mettre en œuvre la stratégie commerciale de l'entreprise
- Formations : Bac+2 ou équivalents
- Permis : B - Véhicule léger
- Source : France Travail — 215STCM