Les missions du poste
Votre rôle sera de développer l'activité commerciale photovoltaïque B2B de la société, de la prospection à la contractualisation, tout en assurant le suivi des projets et de la relation client.
Vos missions seront les suivantes :
Développement commercial :
* Prospecter et développer un portefeuille de clients B2B (industriel, tertiaire, agricole), pour l'implantation d'infrastructures photovoltaïques.
* Qualifier les besoins énergétiques des clients et identifier les solutions photovoltaïques adaptées : autoconsommation individuelle ou collective, stockage, revente du surplus.
* Réaliser les rendez-vous commerciaux, construire les propositions, négocier et accompagner la contractualisation.
* Développer une relation durable avec les clients et identifier de nouvelles opportunités commerciales.
Qualification et construction des offres :
* Réaliser les pré-études techniques (surface disponible, orientation, puissance installable).
* Expliquer les aspects réglementaires (loi APER, LOM, décret tertiaire), obligations (ICPE, ERP, ERT, Seveso) et rentabilité des projets.
* Assurer la conformité des dossiers avant transmission aux équipes techniques.
Coordination et suivi :
* Assurer la passation des dossiers contractualisés aux équipes opérationnelles.
* Maintenir la relation client après la signature et contribuer au suivi de sa satisfaction.
* Participer à la fidélisation et au développement des comptes existants.
Veille, reporting et amélioration continue :
* Contribuer à la veille des marchés photovoltaïques et les modèles d'autoconsommation ou de valorisation de l'électricité afin d'identifier les opportunités commerciales pertinentes.
* Renseigner le CRM et assurer un reporting régulier sur l'activité, le pipeline, les taux de conversion, les risques et les retours du terrain.
* Partager les retours du marché et contribuer à l'amélioration des offres, des argumentaires et des processus commerciaux, en lien avec votre responsable.
* Vous justifiez d'une expérience réussie de 4/5 ans minimum en développement commercial B2B, idéalement dans le photovoltaïque et l'autoconsommation (ACI, ACC)
* Vous maîtrisez la négociation commerciale. Une connaissance du stockage par batteries serait un plus
* Vous savez comprendre des sujets techniques et les rendre clairs pour vos différents interlocuteurs
* Bonne maîtrise de Pack Office, des systèmes CRM et des outils de calepinage type Helioscope
* Vous aimez le terrain, vous êtes autonome et orienté(e) résultats
* Rigoureux(se) dans la qualification des opportunités et fiable dans le suivi, vous savez arbitrer vos priorités
* Votre sens du client et votre esprit d'équipe vous permettent de travailler en transverse avec tous les services d'Enoé
* Permis B requis ; un anglais professionnel est apprécié
Ce que nous vous proposons :
* Un CDI à temps plein, basé à Lyon (Flex-O Tête d'Or - 191 cours Lafayette - 69006)
* Déplacements fréquents à prévoir sur la zone d'activité et au siège d'Enoé à Marseille
* Zone d'activité : Auvergne-Rhône-Alpes / Bourgogne-Franche-Comté
* Jusqu'à deux jours de télétravail par semaine
* Un véhicule de fonction & un package salarial incluant titres restaurant, CSE, Plan d'épargne entreprise et CET
Informations sur le poste
- Contrat : CDI
- Nature : Contrat travail
- Durée de travail : 39H/semaine Travail en journée
- Expérience : 5 An(s)
- Salaire : Annuel de 40000.0 Euros à 50000.0 Euros
- Qualification : Cadre
- Secteur : Production d'électricité
- Métier ROME : D1410 Attaché commercial / Attachée commerciale
- Compétences : Techniques de négociation avancées ; Développer et fidéliser la relation client ; Développer un portefeuille clients et prospects ; Mettre en oeuvre des actions commerciales et promotionnelles
- Postuler : https://taleez.com/apply/business-developer-photovoltaique-lyon-h-f-lyon-enoe-cdi/applying
- Source : France Travail — 215VKMN