Les missions du poste
Contexte
Dans un contexte de fort changement d'échelle et pour renforcer sa capacité à mobiliser durablement les employeurs sur le recrutement de personnes exilées, Weavers crée un poste dédié aux relations entreprises, responsable de la prospection et de la fidélisation des entreprises partenaires à l'échelle nationale.
Vos principales missions :
1 - Prospection d'entreprises recruteuses
- Identifier les besoins de recrutement par territoire, avec les équipes opérationnelles et l'étude des bassins d'emploi locaux
- Prospecter via différents canaux : LinkedIn, campagnes Lemlist, phoning, événements réseaux
- Initier les premiers contacts/rdv et réorienter vers les équipes si besoin
- Structurer et qualifier le portefeuille de prospects (leads chauds/tièdes) à l'échelle nationale
- Négocier et formaliser les partenariats avec les entreprises nationales ou multisites (conventions, POEI, etc.)
2 - Pilotage et coordination de la prospection
- Ajuster process, outils (CRM) et supports de prospection, et veiller à leur bonne prise en main par les équipes territoriales
- Suivre les leads transmis aux équipes
- Consolider et piloter les indicateurs nationaux (leads, taux de conversion, entreprises actives)
3 - Soutien et formation des équipes
- Accompagner les équipes territoriales dans leur prospection locale
- Apporter un appui ponctuel sur les négociations locales
- Organiser des temps de formation et de partage de bonnes pratiques entre territoires
4 - Stratégie et marketing de l'offre aux entreprises
- Avec l'équipe Programmes, construire et faire évoluer l'offre de services aux entreprises (prestations, sensibilisation, suivi post-recrutement, avantages)
- Avec l'équipe Communication, concevoir les supports dédiés (plaquette, argumentaire, études de cas)
- Assurer une veille sur les dispositifs de soutien à l'emploi mobilisables (POEI, aides à l'embauche)
5 - Vie d'équipe
- Contribuer aux réunions d'équipe et à l'organisation des événements de l'antenne, occasionnellement des autres antennes
Les missions et programmes pourront évoluer selon les besoins de la structure et les opportunités.
Profil recherché
QUALITÉS REQUISES
- Aisance relationnelle et sens du contact avec des interlocuteurs variés (dirigeants, RH, opérationnels)
- Pugnacité, force de conviction et goût de la négociation commerciale
- Rigueur et sens de l'organisation pour piloter un portefeuille de prospects sur plusieurs territoires
- Empathie, pédagogie et capacité à embarquer sur ses sujets
- Attrait pour les sujets touchant aux personnes exilées et à l'insertion professionnelle
- Sens de l'humour et bonne humeur à toute épreuve !
LES EXPERIENCES, COMPETENCES REQUISES
- Expérience d'au moins 5 ans en développement commercial B2B, prospection ou relations entreprises (recrutement, RH ou vente de services)
- Expérience des outils de prospection outbound (Sales Navigator, séquenceurs d'emailing type Lemlist)
- Bonne connaissance des enjeux RH et recrutement (process de recrutement, alternance, POEI, contrats aidés)
- Expérience de coordination avec des équipes locales ou un réseau d'acteurs déconcentré (antennes, franchisés)
- La connaissance du secteur de l'insertion professionnelle ou de la formation est un plus
Informations sur le poste
- Contrat : CDD - 6 Mois
- Nature : Contrat travail
- Expérience : 5 An(s)
- Salaire : Annuel de 35000.0 Euros à 38000.0 Euros
- Qualification : Cadre
- Secteur : Action sociale sans hébergement n.c.a.
- Métier ROME : K1812 Chargé / Chargée de projet emploi
- Source : France Travail — 8520366