Les missions du poste
Vos missions principales :
- Manager : constituer l'équipe (recrutement, intégration, formation) selon les valeurs du Groupe et les orientations des sociétés ; fixer les objectifs collectifs et individuels ; conduire les entretiens ; décider des plans d'action ; animer les revues de pipeline ; accompagner sur le terrain ; faire progresser chacun. Votre réussite se mesure à celle de l'équipe.
- Structurer et piloter : appliquer une méthode commerciale commune ; déployer le CRM groupe ; établir les prévisions ; piloter les tableaux de bord ; décliner la stratégie et les objectifs définis avec la Direction générale et le comité de direction ; assurer le reporting mensuel. La maîtrise de vos chiffres témoigne de vos actions.
- Construire et valider les offres : structurer des offres construites et opposables, verticales ou transversales ; consolider les cadres contractuels des prestations intellectuelles, de construction et d'exploitation. Vous proposez des offres solides.
- Développer et transformer : construire une prospection ; challenger le chiffrage avec les bureaux d'études ; piloter les marges ; soutenir les négociations ; porter la signature, du contrat récurrent à l'affaire à sept chiffres, auprès de dirigeants, financeurs, élus et grands donneurs d'ordre. Vous maîtrisez le portefeuille du Groupe.
- Garantir la rentabilité et tenir les engagements : répondre des marges par affaire et par client ; garantir l'exécution des contrats de chaque activité ; traiter les écarts et prévenir les dérives budgétaires ; assurer au client le niveau de service vendu. Vos engagements sont ceux du Groupe.
- Fidéliser et représenter : mesurer la satisfaction et proposer des améliorations ; transformer la base client en gisement d'affaires ; porter la parole du Groupe dans les réseaux professionnels et promouvoir ses actions lors d'événements externes comme internes. Vous mettez les clients au coeur des objectifs de pérennité.
Votre profil
- Double diplôme grade d'ingénieur et école de commerce, ou ingénieur complété d'un mastère en management.
- 8 à 10 ans dans des fonctions similaires - responsable commercial, responsable du développement ou directeur commercial d'une activité B2B de solutions complexes, dans l'énergie au sens large, l'industrie, la construction, l'ingénierie ou le conseil, avec responsabilité de la stratégie et de la performance commerciale. Vous apportez une expérience solide.
- Un potentiel à forte valeur ajoutée pour le groupe : capacité à structurer la fonction puis à porter la croissance sur de nouveaux domaines et territoires, et à contribuer aux décisions de direction. Vous mettez votre ambition au service du projet que vous rejoignez.
- Manager opérationnel confirmé : vous avez constitué ou repris une équipe commerciale et l'avez fait progresser - recrutement, objectifs, entretiens, coaching, arbitrage ; réalisations d'équipe attendues en entretien. Le collectif est votre moteur.
- Réalisations chiffrées en propre : chiffre d'affaires signé, comptes stratégiques fidélisés, offres construites et gagnées - exemples attendus. Vous avez la culture du résultat.
- Culture contractuelle solide et lecture des marges et des risques ; pilotage par la donnée (CRM, Power BI, IA) ; présence active dans des réseaux professionnels. Vous avez comme priorité la tenue des engagements pris.
- Valeurs : exemplarité, transparence, engagement dans la durée. Vous incarnez ce que vous exigez des autres.
Conditions :
CDI cadre, rattaché à la Direction générale - à partir de 60 000 EUR bruts annuels variable compris, selon profil - véhicule de fonction - Clermont-Ferrand, déplacements réguliers - prise de poste au plus tard au premier trimestre 2027.
Informations sur le poste
- Contrat : CDI
- Nature : Contrat travail
- Durée de travail : 35H/semaine Travail en journée
- Expérience : 7 An(s)
- Salaire : Annuel de 60000.0 Euros à 90000.0 Euros
- Qualification : Cadre
- Secteur : Activités des agences de travail temporaire
- Métier ROME : M1707 Responsable du développement commercial
- Compétences : Données d'activité de la structure, du service ; Analyser, exploiter, structurer des données ; Déterminer le potentiel d'un client ou prospect ; Elaborer une stratégie commerciale ; Mettre en œuvre la stratégie commerciale de l'entreprise
- Langues : Français
- Permis : B - Véhicule léger
- Postuler : https://api.mytalentplug.com/job/v1/joboffer/redirect?id=9c44618e-9266-467c-84d2-41753f94ee97
- Source : France Travail — 216HDZX