Les missions du poste
Prenez les commandes d'une région stratégique dans l'univers de l'optique !
Vous êtes un manager commercial expérimenté, passionné par le secteur de l'optique et reconnu pour votre capacité à fédérer des équipes et développer la performance commerciale ?
Notre client, acteur international majeur de la conception et de la distribution de lunettes et montures de marques, recherche son futur Directeur Régional des Ventes (H/F) pour piloter les régions Auvergne-Rhône-Alpes et Provence-Alpes-Côte d'Azur.
Un poste stratégique, au plus près du terrain, où leadership, négociation et développement commercial seront au cœur de votre quotidien !
Vos missions : manager, développer et performer !
Rattaché(e) au Directeur National des Ventes, vous prenez la responsabilité d'une région à fort potentiel et accompagnez une équipe de 14 délégués commerciaux expérimentés.
Management et accompagnement terrain
- Encadrer, fédérer et accompagner une équipe de 14 commerciaux.
- Développer les compétences de vos collaborateurs grâce à un coaching de proximité.
- Organiser les tournées commerciales et accompagner régulièrement les équipes sur le terrain.
- Instaurer une véritable dynamique collective autour des objectifs commerciaux.
Développement commercial et négociation
- Déployer la stratégie commerciale régionale et développer les parts de marché.
- Entretenir et développer les relations avec les opticiens partenaires et les comptes stratégiques.
- Conduire des négociations complexes, notamment auprès de clients multipropriétaires.
- Identifier de nouvelles opportunités commerciales et développer la fidélisation.
Pilotage de la performance
- Suivre les indicateurs commerciaux, analyser les résultats et définir les plans d'action.
- Optimiser la couverture commerciale des territoires ARA et PACA.
- Assurer un reporting régulier auprès de la direction nationale.
- Analyser les tendances du marché et les actions de la concurrence.
Ce que nous vous proposons
- CDI - Statut Cadre, forfait de 214 jours par an.
- Rémunération annuelle brute : 60 000 à 65 000 €, comprenant une part fixe de 30 000 € et un variable cible de 35 000 €.
- Véhicule de fonction avec carte carburant et télépéage.
- Prise en charge des frais professionnels : déplacements, restauration et hébergement.
- Ordinateur portable, tablette et téléphone professionnel.
- Participation, mutuelle et congés additionnels.
- Réductions collaborateurs sur les collections de lunettes.
- Parcours d'intégration structuré au siège de l'entreprise.
Prêt(e) à relever ce challenge ?
Vous souhaitez mettre votre expertise du marché de l'optique au service d'une entreprise internationale reconnue et accompagner une équipe commerciale expérimentée vers de nouveaux succès ?
Rejoignez un environnement où votre leadership et votre présence terrain feront la différence !
Postulez dès maintenant pour échanger en toute confidentialité sur cette opportunité.
Profil recherché:
Les indispensables pour réussir :
- Une expérience confirmée dans le secteur de l'optique / lunetterie, impérativement.
- Une expérience solide en management d'équipes commerciales, idéalement de taille importante.
- Une excellente maîtrise des techniques de vente et de négociation auprès de clients professionnels.
- Une disponibilité pour des déplacements fréquents sur l'ensemble des régions ARA et PACA.
- Une formation Bac+3 minimum et au moins 5 années d'expérience professionnelle.
Vous maîtrisez les outils CRM, les indicateurs de performance et idéalement un logiciel d'analyse de données (Power BI, Tableau ou équivalent).
Un anglais professionnel constitue un atout pour les échanges ponctuels avec la direction internationale.
Au-delà de votre parcours, nous recherchons un véritable leader de terrain, capable de conjuguer vision stratégique, proximité managériale et culture du résultat.
Informations sur le poste
- Contrat : CDI
- Nature : Contrat travail
- Expérience : 5 An(s)
- Salaire : Annuel de 60000.0 Euros à 65000.0 Euros
- Secteur : Conseil pour les affaires et autres conseils de gestion
- Métier ROME : J1405 Opticien / Opticienne
- Source : France Travail — 8530474